Открыт к предложениям · Коммерческий директор

Строю системы B2B и B2G продаж в промышленности

13+ лет в продажах сложного технологического оборудования. Управление коммерческим блоком 20+ человек, проекты до 500 млн руб., ключевые заказчики уровня Ростех, Росатом, РЖД, ОАК, ТМХ.

Написать мне Посмотреть опыт ↓
Иван Митусов
13+
лет в B2B/B2G продажах
20+
опыт управления штатом коммерческого блока
1+ млрд
руб. — выручка компании при моём руководстве продажами
до 500
млн руб. — чек проектных сделок
Иван Митусов
Обо мне

Кратко обо мне

Меня зовут Иван Митусов. Тринадцать лет работаю на стыке коммерции и инженерии — продаю и руковожу продажами сложного промышленного оборудования с длинным циклом сделки, проектами на десятки и сотни миллионов рублей.

Последние семь лет — руководитель отдела продаж в компаниях KOMAX и TECHNOMAX. За это время прошёл путь от антикризисного восстановления продаж в самом разгаре рыночного шторма до трансформации бизнеса с ростом выручки до 1+ млрд руб. и перехода с перепродажи на собственное производство.

«Продажи в индустриальном B2B — это система, а не талант одного менеджера. Моя работа — собрать эту систему и сделать её предсказуемой.»

Параллельно занимаюсь развитием собственных продуктов на основе ИИ.

Базируюсь
Москва · готов к переезду и командировкам
Формат работы
Любой
Языки
Русский — родной
Свободное время
Бег, триатлон
Telegram-блог
@Mitusov_ivan — личный блог
Опыт работы

13 лет 6 месяцев в коммерции

Ключевые места работы и кейсы.

KOMAX
Руководитель отдела продаж · zavodkomax.ru
Ноябрь 2022 — Май 2026
3 года 7 месяцев
Промышленное оборудование Металлургия и металлообработка B2B · B2G Сделки до 500 млн руб

Зона ответственности

  • Управление коммерческим блоком 20+ человек: менеджеры по продажам, руководители проектов, тендерные специалисты, маркетологи, дизайнеры, проектировщики
  • Формирование стратегии продаж и продуктовой линейки
  • Переговоры с первыми лицами заказчиков
  • Развитие поставщиков: Россия, Китай, Турция
  • Построение системы продаж и бизнес-процессов

Ключевой кейс · Трансформация бизнеса и рост собственного продукта

На входе компания работала по модели перепродажи в разных сферах, с долей собственного продукта около 10%. Я сместил фокус на собственное производство, расширил продуктовую линейку, подключил международных поставщиков, усилил маркетинг, перестроил систему продаж под проектные сделки и автоматизировал ключевые процессы коммерческого отдела с помощью ИИ.

Старт (2022)
636 млн ₽
доля собств. продукта: 10%
→
Итог (2024)
1+ млрд ₽
доля собств. продукта: 80%
  • Выручка выросла с 636 млн до 1+ млрд руб.
  • Доля собственного продукта поднялась с 10% до 80%
  • Маржинальность проектов выросла на 50%+
  • Подготовка коммерческих предложений ускорилась с 1–3 дней до 5 минут — за счёт ИИ-автоматизации
TECHNOMAX
Руководитель отдела продаж · technomax.pro
Июль 2019 — Октябрь 2022
3 года 4 месяца
Промышленное оборудование Проекты 15–300 млн ₽ Внедрение Bitrix24

Зона ответственности

  • Управление коммерческим блоком
  • B2B-продажи промышленного оборудования, проекты 15–300 млн руб.
  • Организация пресейла: подбор, расчёт, инженерная проработка решений
  • Формирование коммерческой стратегии и каналов привлечения
  • Личные переговоры с собственниками и директорами предприятий
  • Внедрение CRM (Bitrix24) и автоматизация процессов продаж
  • Управление маркетингом и лидогенерацией

Ключевой кейс · Антикризисное восстановление продаж в кризис

Пришёл в компанию, где продажи фактически отсутствовали и производство простаивало. Параллельно ударили внешние факторы: рост стоимости металла в 2 раза, массовая остановка инвестиций B2B-клиентами, начало СВО с заморозкой проектов и отказом от закупок.

Действия

  • Перестроена воронка продаж, усилен пресейл с детальной инженерной проработкой
  • Переформатирована стратегия привлечения клиентов
  • Внедрён CRM Bitrix24 и стандарты работы менеджеров
  • Сфокусирована работа на платежеспособных заказчиках с реальной потребностью
  • Выход из кризисного состояния
  • Сформирован контрактный портфель 400+ млн руб.
  • Загрузка производства на 10 месяцев вперёд
  • Компания адаптирована к работе в условиях высокой турбулентности
Ранний опыт · 2012 – 2019
Менеджер по продажам · 6 лет 7 месяцев
Ноябрь 2012 — Май 2019

Старт карьеры в продажах. Личные продажи и развитие клиентов в разных индустриях: металлообработка, домостроение, реклама и сайты, оконно-дверная розница. Параллельно учился собирать продажи как систему — воронки, CRM (Bitrix24), скрипты, лидогенерация.

Компетенции

Мои ключевые компетенции

B2B / B2G продажи

Длинный цикл сделки, проекты до 500 млн руб., работа с крупными корпоративными и государственными заказчиками.

Сложное оборудование

Продажа технологически сложного оборудования: глубокое погружение в продукт, работа на стыке коммерции и инженерии.

Управление коммерческим блоком

Команды до 20+ человек: менеджеры, руководители проектов, тендерные специалисты, маркетологи, дизайнеры, видеографы, проектировщики.

Построение системы продаж

Воронки, регламенты, скрипты, KPI, прогнозирование, CRM (Bitrix24). Продажи становятся управляемой системой, а не «как пойдёт».

Стратегия и продуктовая линейка

Формирование коммерческой стратегии, переход с перепродажи на собственный продукт, расширение портфеля.

Работа с C-level

Личные переговоры с собственниками и директорами предприятий. Продажа выгодами для заказчика, а не скидкой.

Маржинальность и экономика сделок

Не «оборот ради оборота» — управление маржей, дисциплина по дебиторке, фокус на качестве выручки.

Развитие поставщиков

Россия, Китай, Турция. Поиск, переговоры, сопровождение, контроль качества и сроков.

Внедрение ИИ

Использую ИИ для автоматизации подготовки коммерческих предложений, работы пресейла и рутины коммерческого блока.

Работал с заказчиками уровня
Ростех Росатом РЖД ОАК ТМХ
Личные проекты

Чем ещё занимаюсь

Параллельно с основной работой развиваю собственные продукты на стыке коммерции и искусственного интеллекта.

Ozarim — операционная система жизни

Личный ИИ-коуч с долгосрочной памятью: 7 ИИ-агентов и коуч над ними. Шифрование AES-256.

Открыть Ozarim.com ↗ Telegram-бот

ИИ-ассистент для отделов продаж и инжиниринга

ИИ берёт на себя рутину отделов продаж и инжиниринга у компаний-поставщиков оборудования: готовит коммерческие и технические предложения, считает спецификации, собирает чертежи. Цикл «запрос → КП» — часы вместо дней.

Узнать подробнее
Контакты

Открыт к разговору о позиции Коммерческий директор

Готов обсудить роль коммерческого директора в компании, где нужны твёрдые продажи сложного продукта. Связь: Telegram или по телефону.

Телефон
+7 929 943-77-07
Telegram
@Mitusovivan
E-mail
ivan@mitusov.ru